집값이 얼마든, 수수료는 $10,000입니다.
안녕하세요, Joe Lee(이주학)입니다. 미국 공인회계사(CPA)이자 국제재무분석사(CFA)이고, 시애틀, 머서아일랜드, 이스트사이드(벨뷰, 커클랜드, 이사콰 등)에서 집을 사고파시는 분들을 돕고 있습니다. 수수료는 집값과 상관없이 정액 $10,000입니다. 상담은 한국어로 하실 수 있습니다.
예를 들어 $3,000,000짜리 집을 사신다면 보통 2.5%, $75,000가 커미션으로 나갑니다. 저는 $10,000만 받고, 나머지 $65,000는 고객님께 크레딧으로 돌아갑니다. 집을 파실 때도 수수료는 똑같이 $10,000입니다.
제가 $10,000 정액으로 일하는 이유
2020년 2월, 오랜 렌트 생활 끝에 저희 가족은 머서아일랜드에 첫 집을 샀습니다. 집값은 $2.43M이었고, 저를 대리한 부동산 중개인에게 커미션 3%, $73,020를 지불했습니다. 그때는 다들 그렇게 하는 줄 알았습니다. 리베이트라는 게 있는지도, 정액으로 일하는 중개인이 있는지도, 커미션이 협상 가능하다는 것도 몰랐습니다.
그런데 잔금을 치르고 나서도 마음이 계속 불편했습니다. 집은 저희가 Zillow와 Redfin으로 직접 찾았고, 오픈하우스도 부지런히 다녔습니다. 중개인과 같이 본 집은 몇 채뿐이었습니다. 대충 계산해 보니 중개인이 저희 거래에 쓴 시간은 다 합쳐도 20시간 남짓이었습니다. $73,020를 20시간으로 나누면 시간당 $3,650입니다. 누군가의 1년 연봉을 20시간 값으로 낸 셈입니다. 명색이 회계사이고 국제재무분석사인데 이런 터무니없는 돈을 지불했다니, 제가 참 바보 같다는 생각이 들었습니다.
저는 Big 4 회계법인과 기업가치평가 회사에서 20년 가까이 일해 왔습니다. 회사에서는 일이 얼마나 걸리느냐에 따라 시간당 또는 미리 정한 금액을 고객에게 청구합니다. 세금 보고서 규모가 크다고, 평가하는 회사의 가치가 높다고 터무니없는 액수를 받지 않습니다. 그런데 부동산은 일의 양이 아니라 집값에 따라 수수료가 정해집니다. 아무리 따져 봐도 이유는 “원래 그렇게 해 왔다”는 것뿐이었습니다.
불합리하다고 생각했습니다. 그래서 이 관행을 바꿔 보겠다는 마음으로 그해 2020년에 부동산 중개인 자격증을 딴습니다. 수수료는 집값과 상관없이, 일한 만큼의 합리적인 금액만 받기로 했습니다. 그게 $10,000입니다.
저와 함께한 고객분들께 자주 듣는 말이 두 가지 있습니다. 첫째는 “이런 서비스가 있는 줄 진작 알았으면 좋았을 텐데요”입니다. 둘째는 제가 전혀 세일즈맨이 아니라는 것입니다. 저는 매수자 고객과 함께 일할 때 어떻게든 거래를 성사시키려고 애쓰지 않습니다. 집의 장점과 단점, 문제점, 가격 조사 결과까지 모든 정보를 투명하게 드립니다. 결정은 고객이 하시고, 저는 합리적인 결정을 하실 수 있도록 솔직한 어드바이저 역할을 합니다.
집을 사거나 파실 계획이 있으시면 편하게 연락 주세요.
학력
휘문고등학교 재학 → Lake Forest Academy 졸업 (미국 일리노이주)
B.S. in Accountancy, University of Illinois at Urbana-Champaign (일리노이대학교 어바나-샴페인 회계학 학사)
M.S. in Accountancy, University of Illinois at Urbana-Champaign (일리노이대학교 어바나-샴페인 회계학 석사)
M.S. in Finance, Vanderbilt University, Owen Graduate School of Management (밴더빌트대학교 오웬 경영대학원 재무학 석사)
경력
(현) VerraTerra 부동산 브로커 · 2020–현재
(현) Valuation Research Corporation, 기업가치평가 · 2018–현재
(전) Duff & Phelps (지금의 Kroll), 최대 규모의 독립 기업가치평가 회사 · 2015–2018
(전) Pathstone Family Office · 2012–2015
(전) Deloitte, 세무 · 2007–2011
자격
미국 공인회계사(CPA, 워싱턴주)
국제재무분석사(CFA)
병역
대한민국 육군 병장 만기전역 · 2005
연락처
전화·문자 206.402.8291 · 카카오톡 상담 (ID: joohaklee) · 이메일 joe@verraterra.com
자세한 내용은 영어 페이지에 있습니다: 매수 · 매도 · 가격
매수자 측 중개인에게 가는 커미션은 매도자가 제안하고 거래마다 협상하는 것이어서, 보장되지 않습니다. 차액을 크레딧으로 돌려받을지 집값에서 뺄지는 대출 기관에 따라 달라집니다. Joe Lee는 VerraTerra Real Estate Services 소속의 워싱턴주 면허 부동산 중개인(Broker)입니다.